Sosyal Medya Pazarlama Planı Oluşturun?
"Hazırlamayı başaramayarak başarısız olmaya hazırlanıyorsunuz" - Benjamin Franklin
Bu düşünce, e-ticaret işinizi pazarladığınızda özellikle geçerlidir. Yukarıda belirttiğimiz gibi, kendilerini zaten kurmuş olan bir çok e-ticaret markası olduğu için, mağazanızı kalabalıktan ayırmak kolay olmayacaktır.
Başarı şansınızı en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, bir sosyal medya pazarlama planı oluşturmanız kritik önem taşır.
İyi düşünülmüş bir sosyal medya pazarlama stratejisi, e-ticaret mağazanızın erişimini artırmanıza, mevcut müşterilerinizle etkileşime girmenize ve en sonunda mağazanızın daha fazla satış üretmesine yardımcı olur. Mağazanız sürekli bir gelir akışı oluşturduktan sonra, pazarlama çabalarınızı daha da ölçeklendirip büyümenizi hızlandırmanıza yardımcı olabilirsiniz.
Sosyal Medya Pazarlama Hedefleri Oluşturma
E-ticaret işiniz için bir sosyal medya pazarlama planı hazırlamanın en temel adımına geçmeden önce, pazarlama kanalını kullanırken ulaşmak istediğiniz şey için hedefler ve hedefler belirlemeniz önemlidir.
Bu hedefler yalnızca sosyal medya pazarlama stratejinizi şekillendirecek değil aynı zamanda pazarlama çabalarının başarısını ölçmenize yardımcı olacaklardır. Bu hedefleri belirlediyseniz, YG'nizi ölçemez veya sosyal medya pazarlamasının işinizi büyütmek için faydalı bir egzersiz olduğunu ispatlayamazsınız.
Sosyal medya pazarlama planınız için hedefler oluştururken başarı için ana metrik olarak makyaj metriklerini (beğenilenler / retweet'ler) seçmemenizi öneririz. Bunları görmek güzel ve ölçmek için değerli iken, doğrudan işletmenizin büyümesini etkilemez. Bunun yerine, olası satışlarla (ör. Oluşturulan potansiyel müşteriler veya dönüşüm oranı) yol açan ölçme metriklerini önermekteyiz
Sosyal medya pazarlaması yoluyla üretilen potansiyel müşteri sayısını ölçmeye karar verirseniz , sosyal medya yayınlarınıza benzersiz bir indirim kodu eklemenizi öneririz - bu, müşterilerinizi nasıl elde ettiğinizi anlamanıza yardımcı olacaktır. Sosyal medyadaki belirli bir yayındaki bir indirim kodunun başkalarından daha fazla kullanıldığını görürseniz, söz konusu içeriğin kitlenizle iyi yankılanmasının iyi bir göstergesi olur.
Sosyal medya pazarlama planınız için ulaşılabilir hedefler belirlemek için harika bir taktik, SMART çerçevesini dahil etmektir. Çerçevenin görünümü şöyledir:
SMART Çerçevesi
- Özel
- Ölçülebilir
- ulaşılabilir
- uygun
- Zamana bağlı
Sosyal medya pazarlama çabalarınız için belirlediğiniz her hedef, bu noktaların hepsiyle alakalı olmalıdır. İşte SMART çerçevesinin izlediği bir hedef örneği:
"Mağazamıza eklediğim en yeni ürünleri tanıtmak için sosyal medya pazarlamacılığı kullanmak istiyorum. Çabalarımı odaklayacağım ana kanal Facebook olacak ve kitlenizi cazip bir içerik kombinasyonu ile büyüteceğim. Mağazalarım ürünlerini tanıtırken, ürün ana özelliklerinin kısa bir açıklaması eşliğinde, sözü geçen ürünün çekici bir görüntüsünü gönderirim. 1 aylık Facebook etkinliğinden sonra, posta başına en az 1 satış yapmak istiyorum. "
Bu örnek, mağazasını yeni başlatan bir e-ticaret girişimcisine özel olarak hitap ederken, SMART çerçevesini kendi sosyal medya pazarlama planınıza nasıl uygulayabileceğiniz konusunda iyi bir fikir verir.
Sosyal Medya Hesaplarınızı Başlatma ve Optimize Etme
İşletmeniz için sosyal medya pazarlaması yapmaya yeni başladığınızda, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacağını düşündüğünüz sosyal medya kanallarında hesaplar oluşturmanız gerekir. Sıfırdan başlıyorsanız, kendinizi çok ince bir şekilde yaymadığınızdan emin olunması önemlidir - hepsini tek seferde büyütmeye çalışmak yerine bir veya iki kanal çivilemeye odaklanmak daha faydalıdır.
İşletmeniz için zaten sosyal medya pazarlaması yaptıysanız, bu hesapların hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için optimize edildiğinden emin olmak güzel bir fikirdir. Bu gerçekleştirmek zor bir iş değildir, ancak sosyal medya pazarlama çabalarınız ölçeklendiğinde ödeyecekleri bir şeydir.
Yazılarınızla başlayın - ister metin ister resim kullanın, bunları gönderdiğiniz her ağ için optimize edin. Instagram'da yayın yapıyorsanız, hash etiketleri kullanmayı deneyin - bu sayede, erişiminizi artırmanız gerçekten size yardımcı olacaktır.
Sosyal medya hesaplarınızı çapraz tanıtabilirsiniz. Senin Eğer Snapchat fırlamış aşağıdakiler de Instagram ve Facebook yayınladıklarını dinleyicilerinize söz. Bu, kitlenize içeriğinizle etkileşimde bulunmak için daha fazla yol sunar ve size daha geniş bir sosyal medya erişimi sunar. Çift kazan!
Sosyal medya hesaplarınızın biyolojisinde e-ticaret mağazanıza doğrudan bir bağlantı eklemek de harika bir fikirdir - bu, içeriğinizi sevenler, ancak markanızın farkında olmayan insanlara ürünlerinizi (ve potansiyel olarak) bakmalarını önerir satın al).
Sosyal Medya Pazarlama Planınız İçin İlham Almak
Bir girişimci olarak, hangi içeriğin kitlenizle en çok rağbetleneceğine karar vermek zor. Sosyal medya kanallarınızda ne yayınlayacağınızdan emin değilseniz, nişinizdeki diğer markalara bakmak harika bir fikirdir. Göndermekte oldukları içeriğe bir göz atın, bunların nasıl performans gösterdiğini ölçün ve sosyal medya içeriğinizin kalabalığın öne çıktığından emin olmak için neler yapabileceğinizi düşünün.
Sosyal medya içeriğiniz için ilham almak için kitlenizi de kullanabilirsiniz. Kitlenizin, üzerinde aktif olduğunuz sosyal medya platformlarıyla etkileşim kurma biçimine bakın ve bu stili taklit etmeye çalışın; bunları tanıyacaksınız; bu, yankı uyandıran bir mesaj göndermenize yardımcı olacaktır. Belli bir yazının popüler olduğunu görürseniz dikkatinizi benzer içeriğin yaratılmasına odaklayın; hedeflerinize hızlı bir şekilde ulaşmak için en iyi yoldur.
İlham ararken sektör liderlerinin sosyal medyada ne yayınladıklarını analiz etmekten korkmayın. Başlangıçta katılım seviyelerine erişebilmeniz pek olası değildir, bu sizin nihai hedefinizdir, bu nedenle başarılı bir sosyal medya pazarlama stratejisine nelerin girdiğini anlamak iyidir. Snapchat pazarlamacılığının en iyi örneklerihakkında zaten bir makale hazırladık , ancak sosyal medya pazarlamasında mükemmel olan pek çok marka var - yapmanız gereken tek şey bakmak!
Bir İçerik Takvimi ile Sosyal Medya Pazarlama Planınızı Güçlendirin
İşinizi büyütmek için sosyal medya pazarlamacılığını kullanırken bir faktör geçerlidir: tutarlı yayınlama aşağıdakilerinizi büyütmenin anahtarıdır. Bu nedenle, bir içerik takvimi oluşturmak ve sosyal medya pazarlama planınıza dahil etmek harika bir fikirdir.
İçerik takviminizi oluştururken kendinize şu dört ana soruyu sormanız önemlidir:
- Sosyal medyada ne sıklıkta yayın yapacağım?
- Sosyal medyada ne tür içerik yayınlayacağım?
- Sosyal medya yayınlarım kitleye eğlenip onları bilgilendirecek miyim?
- Mesajlarım hedeflerime ulaşmam için bana yardımcı oluyor mu?
Bu sorularınızı aşağıya yazmanızı ve işletmenizin sosyal medya hesaplarına her şey gönderdiğinizde onlara atıfta bulunmanızı öneririz.
Sosyal medya içeriği takviminizi oluşturmak için bir platform arıyorsanız, çok sayıda mükemmel seçenek mevcuttur. Hem Buffer hem de Hootsuite , kaydolmakta özgürdürler ve seçtiğiniz platforma dayalı olarak önceden sosyal medya mesajlarını planlamanıza izin verirler. Bu, belirli bir zamanda manuel olarak herhangi bir şey göndermekten endişelenmenize gerek olmayacağı anlamına gelir.
Sosyal medya planlama platformunu kullanırken, tüm yayınlarınızı haftanın başında planlamanızı öneririz - işinizin geri kalanına odaklanmaya karar verirken ayarladığınız saatlerde yayınlanacaktır.
İşletmeniz için ilk kez sosyal medya kullanıyorsanız, çeşitli farklı içerikleri test ettiğinizden emin olun. İçerik takviminizi doldurun ve hangi içeriğin en iyi sonucu verdiğini not edin - gelecekteki sosyal medya çalışmalarınızı iyileştirmeniz ve optimize etmenize yardımcı olacaktır.
Sosyal Medya Pazarlamacılığını Test Et, Değerlendir ve Optimize Etmeyi Unutma
Sosyal medya dünyası her geçen gün değişiyor ve işinizi bu kanaldan büyütmek istiyorsanız gerçekten içeriğiniz dinamik olmalıdır. E-ticarette, kitlenizin ilgisini çekmek için binlerce başka markayla mücadele ediyorsunuz ve sürekli ve etkileyici, eşsiz bir içerik akışı sağlayarak onları kazanabilirsiniz.
Sosyal medya pazarlama çabalarınızın performansını izlemeniz ve kitleniz için en iyi sonucu test etmeniz önemlidir. İster UTM kodlarını kullanmaya, performansınızı Google Analytics'te ölçmeye ya da Arabellek veya Hootsuite'ın sunduğu yerleşik analiteyi seçmeye karar verin, geleceği optimize etmek için kampanyalarınızdaki verileri kullanabilirsiniz. Oyunun üstünde kalmak istiyorsanız, bir girişimci olarak sürekli olarak sınama, sürekli öğrenme ve sürekli büyümüş olmalısınız.
Artık katil bir sosyal medya pazarlama planı oluşturmak için ihtiyaç duyduğunuz her şeyi biliyorsunuz ve bu pazarlama kanalı aracılığıyla işinizi büyütünüz. Bu yazıdaki bilgileri alın ve kendi sosyal medya pazarlama çabalarınız için ilham kaynağı olarak kullanın - kitleniz için mükemmel içerik oluşturabildiğinizden eminiz.
